Инструкция по настройке тергетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук
Стас Буркин
Рекламная площадка в Инстаграм/Фейсбук - самая мощная в мире. По объему возможностей, которые есть на этой платформе, не сравниться больше ни одна.

Мы не сможем в одной инструкции охватить все стратегии и нюансы создания и ведения рекламы в Фейсбук и Инстаграм. Но данное руководство позволит вам создать с нуля и до конца рекламную кампанию, которая будет работать, и понять ее структуру.
Стас Буркин
Руководитель маркетингового агенства Bizon24.com и проекта "Тонны Траффика"
1. Создайте Business Manager
Первое, что нужно сделать - создайте Business Manager. Это такая виртуальная компания, внутри которой будут находиться ваши рекламные кабинеты (рекламные аккаунты). А внутри кабинетов будут находиться ваши рекламные кампании.

Рекламу можно настроить и с личного аккаунта, создав через личный аккаунт рекламный аккаунт. Но в таком случае в дальнейшем вы столкнетесь со многими неудобствами. Поэтому лучше сразу создать именно Business Manager.

Сделать это можно здесь: https://business.facebook.com/overvieНа странице нажмите справа вверху "Создать аккаунт".
Затем придумайте любое имя для вашей виртуальной компании. Если у вас есть компания в офлайне, можете назвать тем же названием и ваш виртуалную компанию (ваш аккаунт в Business Manager).

Затем впишите ваш электронный адрес и нажмите в нижнем правом углу кнопку "Далее".
Заполните свои данные или данные вашей офлайн (онлайн) компании, если она есть. И нажмите внизу "Отправить".
2. Создайте рекламный аккаунт Фейсбук
Теперь вам нужно создать рекламный аккаунт. Зайдите в меню в левом верхнем углу (3 полоски), выберите "Все инструменты" в левом нижнем углу и в последнем блоке выберите вкладку "Настройки компании".
Внимание! В некоторых аккаунтах, у некоторых пользователей, в данный момент интерфейс периодически меняется и у вас меню может выглядеть немного по другому (смотрите картинку ниже).

В таком случае на значке с меню будут не три полоски, а девять точек.

Но не переживайте, все разделы остались теми же, просто поменялся общий вид - Фейсбук наводит марафет :))

Вот так это может выглядеть:
В таком случае вам нужно развернуть это окно и выбрать "Настройки компании".
В левом блоке выберите вкладку "Рекламные аккаунты", а затем нажмите кнопку "Добавить".
Появиться вот такое окно. Вам нужно выбрать именно "Создание рекламного аккаунта".
Придумайте для своего рекламного аккаунта название. Не важно, какое. Главное, чтобы вы сами понимали в будущем, какое название к какому аккаунту принадлежит.

Часовой пояс ставьте тот, в котором вы проживаете, чтобы избежать в дальнейшем путаницы со временем трансляции рекламы.

На заметку! Если выберете валюту "Рубли", у вас будет возможность в дальнейшем настраивать рекламу с минимальными затратами в день 20 руб. Это не очень практично и реклама либо будет крутиться крайне медленно, либо стоять на месте. Но я хочу, чтоб вы знали об этой возможности.

А если выберете валюту "Доллары", то сможете тратить минимум $1. А это в несколько раз больше, чем в ситуации с рублем. Но помните - это не означает, что цена регистраций при этом будет выше. Это всего лишь минимум ваших денежных затрат в сутки.

И да, этот расход будет идти всего лишь с одной группы объявлений. А вам их нужно будет сделать несколько. А то и несколько десятков.

После выбора валюты жмите "Далее".
Выберите, для кого вы создаете рекламный аккаунт. Если для себя - верхний вариант. Если для клиента - нижний. Нажмите кнопку "Создать" и поздравляю - вы создали свой рекламный аккаунт.
3. Создайте публичную страницу
Но это еще не все предварительные настройки. Теперь нужно создать публичную страницу.

Для чего? Вы не можете показывать рекламу от лица вашей личной страницы Фейсбук. И вы не можете это делать от лица группы. Для этих целей существует в Фейсбук "Публичная страница".

Также рекламный пост не может сам по себе появляться в ленте. Надеюсь, вы это понимаете. В любом рекламном ( и не рекламном) посте слева вверху вы можете увидеть аватарку. Вконтакте - это аватарка сообщества, от лица которого транслируется пост. В Инстаграм - аватарка аккаунта в Инстаграм. В Фейсбук - аватарка публичной страницы!

На заметку! Однако рекламу для Инстаграм можно даже не имея Инстаграм-аккаунта. Это можно делать так же от лица публичной страницы Фейсбук.

И да - реклама для Фейсбук и для Инстаграм создается на одной рекламной платформе - на Фейсбук.

Выберите в левом блоке вкладку "Страницы" и нажмите кнопку "Добавить". Далее снова веберите не "Добавьте страницу", а "Создание новой страницы".

Ваша публичная страница создана. Теперь перейдите на нее (в правом верхнем углу) и поставьте какую-нибудь аватарку. Аватарка, как и название страницы могут отображать суть вашего проекта, вашей темы.

Остальную информацию на странице изначально можно не заполнять. В этом пока нет необходимости, потому что большее количество потенциальных клиентов все равно будет переходить по ссылке в рекламном объявлении, а не в сообщество, от которого эта реклама крутится.
4. Создайте и установите пиксель Фейсбук
До того, как вы создадите свою рекламу, нужно сделать еще одни небольшие подготовительные настройки, которые помогут Фейсбуку подбирать аудиторию, которая максимально будет подходить именно вашему проекту.

Другими словами Фейсбук будет оптимизировать вашу рекламу. Если вам нужна аудитория, которая будет переходить по ссылкам в рекламных постах, он будет подбирать именно такую. Если нужна та, которая будет оставлять свои контакты в форме регистрации, он будет стараться приводить именно эту.

Но для этого вам нужно кое-что сделать:

1) создать и установить код пикселя на определенные страницы,
2) создать специально настроенные конверсии.

Пиксель - это такой специальный код, который нужно взять в кабинете Фейсбук и поставить на страницу, на которой вы хотите отследить какие-нибудь действия вашей аудитории.

Например. Вы хотите фиксировать тех людей, которые будут подтверждать свою регистрацию на вебинар. Для того, чтобы человек подтвердил регистрацию, ему нужно:

1) сначала ввести, например, свой имейл в форму регистрации,
2) затем перейти в почту, открыть письмо, которое ему пришло автоматически после ввода имейла в форму и перейти по ссылке в этом письме.

Таким образом он окажется на странице "Спасибо за регистрацию", а вы поймете: что человек подтвердил регистрацию. Потому что иначе он не оказался бы на странице "Спасибо".

Значит получается, что вам нужно поставить код пикселя именно на эту страницу. Тогда Фейсбук будет понимать, на какой странице происходят эти самые регистрации.

Для создания пикселя нужно в рекламном кабинете перейти в меню и в центральном блоке выбрать "Пиксели".
В новом интерфейсе раздел с пикселем будет здесь:
Затем нажмите либо зеленую кнопку "Создать пиксель" внизу, либо синюю "Добавить новый источник".
Придумайте название вашему пикселю. А можете оставить то, которое Фейсбук выводи по умолчанию. Главное, чтобы вы в дальнейшем понимали, что это за штука у вас так называется :)

Я предполагаю, что вы сейчас еще не до конца понимаете, что такое "Пиксель" и зачем он нужен. Но это и не обязательно. Главное пока сделать, а дальше, когда мы будем разбирать следующие элементы, все начнет становиться на свои места.

Хорошо, теперь нажмите "Продолжить".
Если выберете средний блок, то сможете скопировать код пикселя и вручную установить его на страницы. Например, на страницы регистрации или на страницу "Спасибо". Или на страницу "Подтвердите, пожалуйста, регистрацию". Дальше мы этот шаг разберем.
А вот и наш заветный код. Вот так он выглядит. На будущее - номер кода вашего пикселя (номер пикселя) находится внутри кода. Видите, длинная цифра, оканчивающаяся на 3007? В дальнейшем вам понадобится узнать номер вашего пикселя. Так вот это один из вариантов, как можно его узнать.

Вам нужно скопировать этот код полностью. Вставим мы его куда нужно позже. Просто скопируйте и нажмите "Продолжить".
Закройте это окно. Ваш пиксель создан.
Теперь этот код можно вставить, например, на страницы регистрации или "Спасибо за регистрацию".

Для этого вам нужно найти на странице регистрации или на странице "Спасибо" теги head и между ними вставить этот код. Это популярная практика. Между этими тегами вставляются, например, и код счетчика ЯндексМетрики, и другие.

Вставить код вам нужно самому, либо передать техническому специалисту или дизайнеру, которые помогали вам с созданием страницы регистрации.

Но не всегда нужно влезать в код на странице. Чаще всего конструкторы, на которых создаются подобные страницы уже предусматриваю в настройках место, куда можно вставить код. Об этом можно узнать у поддержки конструктора лендингов.

Если у вас или ваших помощников нет доступа к настройкам или коду страниц, то вы никак не поставить пиксель.

Теперь приведем пример. Предположим, у нас есть страница регистрации на вебинар. Скриншот ниже. Если мы поставим на эту страницу код пикселя, Фейсбук сможет определять, что на этой странице были ваши потенциальные клиенты. И благодаря этому вы сможете в дальнейшем собирать в списки тех, кто посетил эту страницу (создавать аудитории) и помогать Фейсбук оптимизировать вашу рекламу, чтобы привлекать более целевую аудиторию. Но для этого мы разберем еще кое-какие настройки.
Но что еще важнее - нам нужно поставить код пикселя на целевую страницу. На ту страницу, на которой окажется человек, после того, как введет на странице регистрации свои данные и получит письмо.

В этом письме обычно есть ссылка, перейдя по которой, потенциальный клиент окажется на странице "Спасибо за регистрацию". И вот как раз в этот момент Фейсбук и зафиксирует это событие - когда человек окажется на этой странице. Мы об этом говорили выше.
5. Создайте специально настроенную конверсию
Итак, продолжаем. Пиксель мы установили и Фейсбук уже понимает, где находится пиксель, на каких страницах. И может собирать людей, которые были на данных страницах, в списки.

Но для того, чтобы Фейсбук оптимизировал нашу рекламу и приводил тех людей, которые с большей долей вероятности окажутся на странице "Спасибо", а не всех подряд, нам нужно настроить еще один шаг. И тогда мы сможем не просто собирать потенциальных клиентов в списки, а уже и заранее получать более целевую аудиторию.

Для этого нужно создать "Специально настроенную конверсию". Кстати, с помощью этой штуки, вы также сможете видеть в рекламном кабинете, сколько было сделано регистраций. Потому что Фейсбук будет фиксировать каждое событие, когда кто-то попадает на страницу "Спасибо", а значит данный человек ввел свои контакты, подтвердил через почту регистрацию и попал на страницу "Спасибо".

И вновь нужно зайти в наше любимое меню с тремя полосками слева вверху. Затем выбрать в среднем блоке раздел "Специально настроенные конверсии".
Либо в новом интерфейсе нужно зайти сначала в общий раздел "Events Manager"
Справа вверху нажмите " Создать конверсию".
В поле "URL - содержит" нужно вставить ссылку на ту страницу, где вы хотите отслеживать собятия, конверсии, регистрации. В нашем случае это страница "Спасибо". И название можете такое придумать, чтоб вы понимали, какому событию соответствует ссылка. Например, так можно и назвать "Спасибо".

Затем ниже в разделе "Категория" выберите значение, соответствующее событию. В том случае, который мы сейчас разбираем, можно выбрать значение "Лид" или, например, "Другое".

Я выбрал "Лид". Этим я имею в виду, что человек, который попал на страницу "Спасибо", стал моим лидом. Хотя в данном случае можно выбрать любое значение и этот выбор не повлияет на работу рекламной кампании.
Нажмите "Готово".
Теперь нажмите стрелку в левом верхнем углу открывшегося окна, чтобы свернуть его. Теперь ваша специально настроенная конверсия готова. Позже вы уже на примере поймете, зачем все же мы ее создавали.
Существует еще несколько вариантов создания "Специально настроенных конверсий". В зависимости от того, какими будут цели в ваших кампаний и на каких страницах вы будете ставить код пикселя.

Эти варианты мы разбираем и внедряем на практике в моей обучающей программе.
6. Определитесь с целью
Опять нажмите на меню в левом верхнем углу и выберите вкладку Ads Manager. Это и есть то место, где вы будете создавать и вести свои рекламные кампании.
Или на новом интерфейсе это будет здесь:
И наконец-то! Барабанная дробь! Начинаем настраивать рекламную кампанию. Только сейчас настала пора нажать заветную зеленую кнопку "Создать" :)
Если у вас открылось вот такое окно, значит Фейсбук предлагает вам вариант быстрого создания рекламы. В таком случае поменяйте в правом верхнем углу режим на "Создание с подсказками".

У обоих режимов есть свои плюсы и недостатки. Но сейчас нам спешить некуда. Нам важна последовательность.
Один из важнейших этапов в создании рекламы в Инстаграм/Фейсбук - понять и выбрать цель вашей рекламной кампании. Что это такое?

Фейсбук помогает вам привлекать ту аудиторию, которая максимално нужна вам именно для ваших целей. Но ему нужно пойти на встречу и дать понять, что вы от него хотите.

Например, если вы хотите получить больше кликов, то нужно выбрать цель "Траффик". Если хотите больше регистраций, нужно выбрать цель "Конверсии". Если хотите, чтобы было больше входов (регистраций) в переписку Мессенджера Фейсбук, нужно выбрать цель "Сообщения".

Вы заметили, что все логично? Поэтому имейте в виду, что если хотите рекламировать пост с видео и чтобы по ссылке под видео клиенты переходили и регистрировались на мероприятие, логично выбрать цель "Конверсии". Так как, если выберете цель "Просмотры видео", то Фейсбук будет приводить вам ту аудиторию, которая с большей долей вероятности будет смотреть видео, а не регистрироваться. Фейсбук будет делать ровно то, что вы и сказали ему делать :)
Варианты целей "Конверсии для Messenger", "Траффик", "Сообщения", "Генерация лидов", "Вовлеченность" мы так же разбираем и применяем в полной коучинговой программе.

Теперь придумайте название вашей кампании. Пока не заморачивайтесь по этому поводу. Можете просто назвать "Первая кампания"

А уже позже, в новых кампаниях, начнете включать в названия слова, которые помогут понять, из таргетингов, например, состоит данная кампания. Или другие элементы. Это будет полезно, когда кампаний у вас станет много в рекламном кабинете.

Я, например, в названия пишу названия проекта, место, где буду рекламироваться (например, Инстаграм) и дату создания. Иногда дополняю другими деталями.

Точное понятное название поможет в дальнейшем Фейсбуку автоматически создавать уникальные UTM-метки в каждом объявлении, даже если этих объявлений тысячи в рекламном аккаунте. Без вашего участия.

А это сильно экономит время создания рекламы. Об автоматических метках мы поговорим в другой программе.

Не ставьте галочку напротив "Сплит-теста". Вам для начала нужно научиться тестировать самостоятельно, без помощи Фейсбука. Да и на сплит-тест нужно будет потратить больше денег, чем при "ручном" тестировании.

И галочку напротив "Оптимизация бюджета кампании" тоже не ставьте. Так как данная функции не даст вам возможность тестировать полноценно каждую группу объявлений, отличающиеся между собой таргетингами и элементами объявлений.

Жмите "Продолжить".
7. Создайте первую группу объявлений
Что такое группы объявлений? На рекламной площадке Фейсбук/Инстаграм очень удобная иерархия. Такого нет, например, Вконтакте. Как и многих других полезных и необходимых элементов.

Так вот. В Фейсбуке структура рекламной кампании построена таким образом.

1) Сначала идет кампания, которая подразумевает отдельный проект или тему, например.

2) Внутри кампании находятся группы объявлений. Группы отличаются между собой таргетингами. Например, полом, возрастом целевой аудитории, ее интересами, моделями смартфонов, с которых аудитория видит вашу рекламу и так далее.

3) А уже внутри групп объявлений находятся сами объявления, которые могут отличаться между собой, например, картинками, текстами.
Итак, мы с вами углубились внутрь кампании и теперь нам нужно создать группы объявлений. Для начала хотя бы одну.

В название группы объявлений можете включить возраст, пол, страну вашей целевой аудитории. А в дальнейшем сможете называть группы более детально.
Хотя я наоборот, зачастую даже не пишу данные о ЦА в названии. Тем самым сокращая время на использование лишних действий. Да и в аналитике позже мне эти данные тоже не нужны, так как прекрасно все понимаю по сокращенным названиям.

Вы со временем тоже для себя решите, как удобнее вам.

Так как мы с вами ранее в настройке цели выбрали «Конверсии», то и здесь выберем во вкладке «Оптимизация для показа рекламы» вариант «Конверсии».
Этот выбор позволит Фейсбуку искать вам аудиторию, которая с большей долей вероятности будет подтверждать свои регистрации. Помните, мы об этом говорили ранее. Фейсбк поймет это, когда увидит, что аудитория посещает страницу «Спасибо», например. И будет искать вам подобных людей, исходя, например, из их поведенческих факторов, интересов и т.д.
И вот пришло время применить нашу с вами «специально настроенную конверсию», которую мы создали ранее.

Вам нужно найти её в разделе "Conversion Evant". Если горит красная точка - значит на эту страницу еще никто не попал. И это логично. Мы ведь всего лишь несколько минут назад создали эту конверсию.
В поле «Контрольная» цена ничего не пишите. На данном этапе вы только запутаетесь с данными возможностями. А что еще хуже - навредите своей рекламной кампании.

Дневной бюджет. Это вопрос интересный. Как мы ранее говорили - вы можете поставить минимум 20 руб или минимум $1. Но при этом учтите, что Реклама либо будет стоять на месте, либо крутиться очень медленно.

А если поставите несколько тысяч, то рискуете потерять все эти деньги, так и не увидев положительные результаты.

Рекомендую поставить 100-200 руб. При охвате 500 тыс - 1 мил человек такой цены вполне хватит на каждые сутки, чтобы начали происходить какие-то действия в рекламной кампании. И вы сможете наблюдать, например, клики. Или другие показатели.

На заметку! Только имейте в виду, что нельзя будет каждый день менять эту цену и добавлять или убавлять так, как вам вздумается. Так как в этом случае Фейсбук будет начинать вам каждый раз искать новую аудиторию.

Я выбрал на скриншоте 400 руб. Я обычно начинаю с такой суммы.
Ниже вы видите, что к общей сумме затрат добавился налог 20%. Это происходит, если вы находитесь в России и компанию Business Manager создавали для страны Россия.

Если же вы указали Украину, то налога такого не будет.

В "Планировании графика рекламы" у вас по умолчанию выбрался пункт "Показывать рекламу постоянно". Нижний пункт недоступен, потому что в предыдущих действиях мы выбрали "Дневной бюджет", а не "Бюджет на весь срок". Я пользуюсь именно таким вариантом, потому что могу контролировать ситуацию ежедневно. Я знаю, что ежедневно списывается, например, 400 руб и примерно понимаю, какие результаты могут быть завтра-послезавтра.

Напротив "Динамических креативов" галочку на включайте. С одной стороны эта галочка дает возможность показывать рекламные объявления только с элементами, которые зацепили публику. Но с другой - вы не сможете отреагировать на неработающие элементы, не внеся изменений в работу рекламной кампании. А этого делать нельзя.

Также вам в первоначальной кампании не потребуется вкладка "Предложения". Поэтому тоже не переводите ползунок. "Предложения" нужны когда вы собираетесь раздавать, например, скидочные купоны в рамках акции. Причем человек может сохранить этот купон в закладках Фейсбук и воспользоваться им позже.
Далее перейдем ко вкладке "Местоположение". Если хотите, чтобы вашу рекламу видели только те люди, которые проживают в конкретной стране, городе, то выбирайте "Местные жители". А вам это не важно, оставляйте "Все люди". Тогда и приезжие также смогут видеть вашу рекламу.

В списке стран выберите ту, в которой проживает ваша аудитория.

Подсказка: не выбирайте сразу несколько стран, например, Россия, Украина, Казахстан. Потому что в конечном итоге вы получите разные цены за регистрации или клики из каждой такой страны и не сможете оптимизировать цену, не отключив кампанию полностью. А оно вам надо?

Также вы не сможете полноценно протестировать ваши объявления.

Подсказка: если это возможно, не выбирайте одновременно и мужчин и женщин. Почему? Ответ кроется в предыдущей подсказке :)

Подсказка: всегда выставляйте язык, чтобы отсеять тех, кто не говорит на языке ваших рекламных материалов. Т.е. если ваши тексты и заголовки в рекламе на русском, ставьте "Русский". Иначе вы будете зря тратить деньги на показ рекламы тем людям, кто не понимает русского.
В поле «Добавьте демографические данные...» впишите какое-нибудь ключевое слово, которое может описать интересы вашей аудитории. Например «Бизнес», «Предпринимательство», «Любовь», «Секс» и т.д.

Подсказка: начинайте писать ключевое слово с большой буквы, иначе вам Фейсбук на найдет его в списке.

Также, если в словосочетании, которое вы хотите найти в этом поле, ключевое слово стоит на первом месте, вводите его с большой буквы. Иначе вы так же не найдете это словосочетание в этом списке.

Например, вы ищете «Бизнес», но написали «бизнес». В таком случае Фейсбук вам подберет различные словосочетания: «Малый бизнес» и т.д. Но не «Бизнес».

Также можете воспользоваться вкладкой справа «Просмотр». В нем вы можете подобрать из списков те же интересы аудитории, только не вводя слова в поле.

Если вы ввели какой-нибудь интерес и хотите найти еще схожие интересы, нажмите «Рекомендации» и Фейсбук подберет вам их.

Подсказка: не ставьте галочку на «Расширить критерий...». А то вам Фейсбук так расширит, мало не покажется :) Таким образом в аудитории попадут даже те, кто мало отношения имеет к вашей целевой.
Подсказка: если хотите, чтобы вашу рекламу видели те люди, которые уже хотя бы раз делали покупки в интернете, нажмите «Сузить аудиторию» и введите в дополнительное поле поведенческий фактор «Вовлеченные покупатели».

Подсказка: не набирайте большой список интересов в одном поле, тем более тех, которые не сильно связаны между собой. Это ошибка, которая влечет за собой потерю десятков и сотен тысяч рублей.

Эту тему мы детально проходим в коучинге. Но помните, что если ваша аудитория интересуется разными темами, которые не связаны между собой, вводите каждый новый такой интерес в новом поле через кнопку «Сузить аудиторию».

Но смотрите не перестарайтесь и не наклацайте так, что охват справа упадет ниже некуда и реклама будет стоять на месте после запуска.
Плейсменты - это места показа рекламы. Например, если вы хотите, чтобы объявления показывались в ленте Инстаграм, нужно выбрать плейсмент «Лента Инстаграм». Если хотите, чтоб показывалась в Сториз Фейсбук, выбираете плейсмент «Сториз Фейсбук».

В общем все логично :)

Подсказка: Фейсбук вам будет постоянно твердить в письмах, чтобы вы выбрали «Автоматические плейсменты» и что это принесет вам умопомрачительные результаты.

Но на деле это будет путь в никуда.

Да, плюс в том, что Фейсбук увидит во время работы рекламы, что какой-то из плейсментов выстрелит и будет, например, дешевле.

Но ловушка в том, что вы уже не сможете выключить более «дорогие» плейсменты. Вернее, подкорректировать сможете. Но этим вы поставите крест на статистике и оптимизации. Оно вам надо?

Поэтому лучше каждую группу настраивать под какой-то один уникальный плейсмент и устройства. Например, «мобильные устройства» + плейсмент «Сториз Инстаграм». И будет вам счастье :)))

Поэтому, если хотите, например, показывать рекламу в Инстаграм, оставьте галочку только на «Инстаграм». Если хотите в Фейсбук, ставьте галочку только «Фейсбук».

Не существует такой ситуации, при которой вы сможете оставить галочки сразу на нескольких «Платформах»!
Теперь, как и говорили выше, выберите место размещения, в котором вы хотите показывать рекламу. И сразу вопрос к вам: угадайте, где на скриншоте я допустил ошибку? Это будет проверка на внимательность ;)
Подсказка: поставьте галочку на «Только при подключении к Wi-Fi". Таким образом не возникнет ситуации, когда у человека мобильный интернет пропадет и страница, на которую он переходил по ссылке из вашей рекламы, не откроется.

Подсказка: вместо «все мобильные устройства» вы можете выбрать в одной группе объявлений, например, iOS. В другой Android. И тут вас будет ждать много интересного. Увидите, как сильно могут отличаться цены за регистрации, клики, в каждой из этих групп.

Одни из данных вас приятно удивят ;)

И теперь нажимайте "Продолжить". Дальше перейдем к третьей ступени в иерархии - объявлениям.
8. Создайте объявление
Вам откроется раздел с созданием объявления. В первую очередь нужно проверить, подтянулась ли публичная страница, которую вы создали выше. Если нет, либо подтянулась не та страница, которая вам нужна, выберите в разделе именно ту.
А в этом поле можно подвязать аккаунт Инстаграм, чтобы реклама транслировалась от имени аккаунта. Но на самом деле на начальном этапе этого можно этого не делать. Поэтому смело можете пропустить этот шаг. Тогда реклама будет показываться от лица публичной страницы Фейсбук.
Для начала вам не нужно использовать ни «Кольцевую галерею», ни открывать альтернативный способ создания объявления по вкладке «еще».
Просто выберите «одно изображение или видео». Этот вариант в большинстве случаев срабатывает эффективно.

Начните с этого. Не нужно сразу пробовать все варианты: «Кольцеаую», «Видео». После того, как научитесь работать с рекламной кампанией формате «Изображение», потестируете и другие форматы.

Если вы слышали, что лучше всего сейчас срабатывает вариант «видео», а не «изображение», то имейте в виду - на практике это не совсем так. Все от случая к случаю. И вы это узнаете только во время тестирования своей рекламной кампании.

Подсказка. Тесты правят бал. Одного изображения мало, одного объявления мало. Десяти объявлений тоже мало.

Потому что представьте, что вам нужно протестировать хотя бы 10 разных картинок и хотя бы 5 разных заголовков на этих картинках. Получается, что нужно минимум 50 объявлений (10 * 5 = 50).

Именно тесты помогут вам получать более целевую аудиторию и сокращать расходы на рекламу в 2, 5 и даже в 10 раз! Неплохо, да? Мне тоже нравится :)

О том, как делать тестирование, чтобы получать максимально целевую аудитории и уменьшать цену кликов, регистраций, мы проходим в моем коучинге.
Дальше все логично - жмете добавить изображение.
Откроется дополнительное окно. Тут вы можете нажать слева «Изображение аккаунта» и выбрать те картинки, которые размещены у вас на публичной странице Фейсбук или в аккаунте Инстаграм. Или картинки со стоков.

Подсказка. Вы сможете выбрать картинки даже с платного стока "ShutterStock", при этом водяной знак снимется с картинки после того, как объявление начнет транслироваться в рекламе. Неплохо, да?

А можете выбрать справа по кнопке «Загрузить» картинки со своего ноутбука, которые вы заранее сможете приготовить.

Подсказка. Делайте заголовки на картинке. Иначе часть мз вашей целевой аудитории будет проходить мимо ваших рекламных постов. Вам это надо?

О том, как составлять заголовки, на которые будет обращать внимание ваша аудитории, вы еще узнаете позже из писем и сообщений в моей рассылке.

Вы также можете заранее загрузить все ваши картинки для постов в разделе "Изображения и видео". В новом интерфейсе это здесь:
Теперь вам нужно написать текст для поста. Можете сделать это по формуле ОДП.

  1. Оффер. Описание вашего предложения для аудитории
  2. Дедлайн. Ограничение по времени или по количеству (мест на вебинре, бесплатных экземпляров руководства и т.д.)
  3. Призыв к действию. Нужно сказать аудитории, что им нужно сделать для того, чтобы получить ваше предложение. Например, зарегистрироваться на вебинар, скачать чек-лист. Укажите, куда нужно нажать, чтобы получить предложение или зарегистрироваться

Подсказка.
Можно не писать длинный текст и не писать текст по формуле. А написать только один призыв, но сделать это так, чтобы предложение не обрезалось троеточием в конце. Тогда человеку не нужно будет кликать на «Читать далее», чтобы прочесть ваш текст и он сможет сразу перейти к делу - нажать на кнопку под постом.

Далее ставьте ссылку на ту страницу, куда должен попасть человек, нажавший кнопку под постом. Обязательно к каждой ссылки подкрепляйте UTM-метки, чтобы в системе аналитики позже вы смогли понять, какие объявления эффективны в вашей рекламной кампании, а какие нет.

Без меток делать в рекламе нечего. Это только впустую потратит ваши деньги или деньги вашего заказчика. Потому что иначе вы не узнаете, какие объявления являются прибыльными, а какие нужно отключить, чтобы не сливать десятки или сотни тысяч рублей зря.

Подсказка. Можно создать метки в здесь же, при создании объявления, таким образом, что Фейсбук будет автоматически сам проставлять метки ко всем ссылкам всех объявлений, даже если у вас их будет тысячи.

Нужно будет только один раз настроить, а дальше каждый раз будут формироваться уникальные метки к каждому объявлению, даже если вы будете дублировать кампании, группы объявлений и объявления.

Однако нужно это сделать корректно. Существуют нюансы при создании макросов, которые могут негативно повлиять на аналитику. Об этом мы подробно говорим в групповом коучинге.
Выберите название кнопки, которое лучше подойдет под ваш призыв. Если ведете траффик в образовательный бизнес, на вебинары, чек-листы, пошаговые руководства и другие магниты, хорошо подходит кнопка «Подробнее». Проверенный вариант ;)

Теперь жмите «Опубликовать» и вуаля, ваша рекламная кампания готова. Теперь кампания уйдет на модерацию. Обычно проверка занимает от нескольких минут до получаса, часа. Но иногда затягивается на несколько часов.

После проверки объявление начнет показываться вашей аудитории, а в статусе появится надпись «Обучение» вместо «Действующая».

Пока действует этот статус, Фейсбук подбирает вам аудиторию - показывает одному пласту аудитории, другому. Смотрит, кто регистрируется. Или переходит по ссылке. В зависимости от цели, которую вы выбрали при создании кампании.
Таким образом Фейсбук оптимизирует вашу рекламу. Он старается подбирать вам тех людей, которые с большей долей вероятностит будут, например, кликать на кнопку или регистрироваться после перехода.

Такого мощного алгоритма больше нет ни в одной рекламной площадке в мире.

Подсказка. Нужно, чтобы в колонке «Результаты» по группе объявлений было минимум 50 событий за неделю. Тогда Фейсбук окончательно поймет, кто те люди, которые нужны именно под ваш проект и стабилизирует цену, количество траффика.

События - это та цель, которую вы выбрали в начале создания кампании. Если выбрали траффик, то в события - это количество кликов по ссылке. Если выбрали «Сообщени», то событием будет, например, - количество людей, которые начали переписку с вами в Мессенджер, в Вотсап.

В данном случае у меня в результатах количество людей, которые зарегистрировались на вебинар. Потому что я выбрал цель «Конверсии».
Ну что ж, вот мы создали и настроили вашу первую рекламную кампанию. Не забывайте, что одной группы и одного объявления для рекламы мало. Вам нужно протестировать десятки разных вариантов, чтобы получить лучшие результаты.

Без этого этапа ничего хорошего от рекламы не ждите. Просто гипотезы не работают и на практике часто оказывается, что из 10 рекламных объявлений только одно сработает в хороший плюс. Но трудно догадаться заранее, что это за объявление, верно?

Затем вам нужно будет масштабировать кампанию - увеличить количество кликов, регистраций без увеличения цены за каждый такой переход или регистрацию. Вы ведь не хотите, чтобы у вас в день было всего лишь 1-10 регистраций от силы?

После этого нужно будет автоматизировать весь процесс, чтобы вы смогли не заглядывать в рекламные кампании ежедневно. У меня есть кампании, за которыми я могу неделями не следить. Весь контроль выполняет правильно настроенная автоматизация!

Да, в Фейсбук можно создать автоматические правила, которые будут делать все процессы за вас. Например: повышать периодически рекламный бюджет, отключать неэффективные объявления. При этом вам вообще ничего делать не нужно будет. Неправда ли шикарно?

О том, что нужно для создания тестирования, масштабирования и автоматизации, мы еще поговорим в письмах рассылки позже. Следите за сообщениями.
А пока можете посмотреть записи трех вебинаров здесь: "Система эффективной рекламы и заработка на рекламе в соцсетях"
Из вебинаров вы узнаете:
3 модели заработка на рекламе в Инстаграм, Фейсбук и Вконтакте от 100 000 руб в месяц
Как начать рекламироваться за 30 минут, в Инстаграм и Вконтакте, не умея настраивать таргетированную рекламу
Формулы заголовков "4+2" и "3+0", которые помогут попасть точнее в вашу целевую аудиторию и сократить расходы на рекламу
3 стратегии для уменьшения расходов на рекламу
Как получать 100-300 регистраций в день из рекламы в Инстаграм, Фейсбук и Вконтакте для онлайн-школ и экспертов
10 основных элементов, без которых невозможно создать прибыльную рекламу в соцсетях и заработать
Как получить регистрации по 10-20 руб и заработать 400 000 руб. 2 примера из моих рекламных кабинетов
12 правил картинок в постах, которые помогут привлечь внимание аудитории
Как привлечь 28 000 регистраций на вебинар заказчика и заработать 600 000 руб. Еще 2 примера из моих рекламных кабинетов
3 стратегии масштабированияваып
Информации почти на 8 часов видео. И так как вы являетесь моим подписчиком, вы можете получить сейчас записи не за 1500 руб, а за 390 руб.

Посмотреть подробнее программу уроков и получить записи вы можете здесь: Записи вебинаров "Система эффективной рекламы и заработка на рекламе в соцсетях"
Made on
Tilda